如果要你把梳子卖给和尚,你会怎么卖? | WMA 富道学院

如果要你把梳子卖给和尚,你会怎么卖?

主管考验员工销售能力:如果要你把梳子卖给和尚你会怎么卖?

有个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题目: 要他们把梳子卖给和尚!

第一个人:没业绩 出了门就骂,什么狗经理 和尚都没有头发,还卖什么梳子! 找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉 隔天告诉经理 和尚没有头发,梳子无法卖! 经理微微一笑 和尚没有头发还需要你告诉我?

第二个人:卖出1把 来到了一个寺庙,找到了和尚 对和尚说:‘我想卖给你一把梳子’ 和尚说:‘我用不到’ 那人就把经理的作业说了一遍 接着说:‘如果卖不出去, 就会失业,你要发发慈悲啊!‘ 和尚就买了一把

第三个人:卖出10把 他来到一个寺庙卖梳子 和尚说:‘真的不需要的’ 那人在庙里转了转 对和尚说:‘拜佛是不是要心诚?’ 和尚说:‘是的。’ ‘心诚是不是需要心存敬意’ 和尚说:‘要敬。’ 那人说:‘你看,很多香客 从很远来到这里,他们十分虔诚 但是卻風塵僕僕,蓬頭垢面,但是却风尘仆仆 如何对佛敬?如果庙里买些梳子 给这些香客把头发梳整齐了 把脸洗干净了,不是对佛的尊敬?‘ 和尚话说有理,就买了10把

第四个人:卖出100把 他也来到了一个寺庙卖梳子 和尚说:‘真的不需要的。’ 那人对和尚说: ‘如果庙里备些梳子 作为礼物送给香客 又实惠、又有意义 香火会更旺的!‘ 和尚想了想,有道理 就买了100把

第五个人:卖出1000把 也来到一个寺庙卖梳子 和尚说:‘真的不需要的’ 那人对和尚说:‘你是得道高僧 书法甚是有造诣,如果把您的字 可在梳子上,送给香客, 是不是既弘扬了佛法 又弘扬了书法,‘ 老和尚微微一笑,善哉! 就买了1000把梳子。

第六个人:卖出一万把 第六个人也来到一个寺庙卖梳子 和尚说也:‘真的不需要的。’ 那个人和和尚说了一番话, 却卖出了一万把梳子 他告诉和尚:‘梳子是 善男信女的必备之物 经常被女香客带在身上 如果大师能为梳子开光 成为他们的护身符, 既能积善行善、又能保佑平安 很多香客还能为自己的 亲朋好友请上一把 保佑平安,弘扬佛法, 扬我寺院之名, 岂不是天大善事? 大师岂有不做之理?‘ 阿弥陀佛,善哉!善哉! 大師雙手合十 大师双手合十 施主有这番美意,老衲岂能不从? 就这样,寺院卖了一万把 取名‘积善流’、‘平安梳’, 由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆 当然,开光所捐的善款也不菲啊!

重点在于

你能给顾客什么? 第一个人 受传统观念的束缚太厉害 用常理去考虑销售 是不适合做销售的 第2個人 第二个人 是在卖同情心 这是最低级的销售方法 叫‘叩头营销’,不能长久的 第三和第四个人 为客户着想 可以说是‘顾客满意战略’ 自然会有好的效果

第五个人 不仅能够让顾客满意 还能迎合顾客心理,自然就不会差 第6個人 第六个人 已经达到了 物我两重天的境界 不是在卖梳子 而是在卖护身符! 把顾客的价值最大化 自然也就不足为奇了

有时候我们都被 先入为主的观念限制住了 谁说梳子就一定 只能用来梳头发? 能不能成交 端看你如何看待自己的商品!

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