员工不愿意入股,不是没钱而是老板没掌握这5步法

经常有企业家问我,让员工入股,员工说没有钱,怎么办?

或者让员工入股,万一员工不入股,岂不是挺尴尬的,有没有更好的办法?

针对大家所关心的这类问题,结合我们在给企业做落地辅导的经验,我来分享下我们是如何用五句话沟通,了解员入股意向的。这五句话可以大大提高员工入股成功率。

在让员工入股的过程中,首先要对老板进行访谈,在此不再赘述,和老板访谈完,再和员工进行访谈,访谈是对员工的尊重,也是让员工参与。

员工的参与感显的很重要,在和员工访谈时,有以下五个访谈要点,这几句话是沟通的关键点,通过沟通以了解清楚员工入股的意向。在问这几个问题时,我们想象一个场景,即男女双方谈恋爱时,在双方正式确立结婚之前,如果媒人问女方那几个问题,就知道女方是否愿意嫁给男方呢?

我们会设计以下几个问题:

1.你认为企业有没有未来?

问完这句话后我们就不再说话,默默的看着员工的眼睛,当然别直勾勾的看,默默的看,对方的眼睛不会说假话的。就像问一个女孩子,你喜欢这个男孩子吗?你看这个女孩子的反应,女孩子的表情有时候比语言还重要,她的表情会告诉你,她是否喜欢。

员工的表情会告诉我们,企业有没有未来,如果企业有未来,员工会眉飞色舞,或喜笑颜开亦或表情坚定,如果员工认为企业没有未来,员工可能嘴上说有未来,但是表情是看不出喜悦的。

如果一个女生不喜欢一个男生,她不会嫁给男孩子的。同理,员工认为企业没有未来,也是不会入股的

2.企业核心竞争力及企业待改进之处?

问此问题是为了打消员工的顾虑,让员工放松。员工说话时,我们就静静地听,员工说的企业核心竞争力越多,我们掌握企业的信息就越全面,此问题亦是观察员工对企业的关注度,员工的深度思考能力,以及员工的格局和眼光。

员工关注到企业的核心竞争力,并能适时的提出企业中存在的问题,比如有的员工说:我们企业是典型的家族企业,老板把家里人安排在重要的岗位上,家里人在企业太多,或者说老板很抠,老板管理不到位,老板经常不在企业,我们单位凝聚力不强,人和人之间有一些隔阂,团队活动比较少,他还可能提出很多的管理上的问题。

员工提的问题越多,说明员工对企业是关注的,就类似你问女方,男方有什么优点,然后你观察女方的反应,女方说的男方的优点越多,说明女方越在乎男方。反之,女方根本没有注意男方的优点,说不清楚男方的优点,就是敷衍,男女双方成功的概率就小。

3.是否愿意入股?

员工认为企业有前景,并发现企业的核心竞争力,对企业也提出不少改进措施。此时,我们悄悄的跟进一句,如果企业完善了这些问题,你是否愿意入股?

只有员工愿意入,谈股权的价格才有意义,如果员工不愿意入股,问企业的股权价格就没有意义。就像女方压根就不喜欢男方,何必问女方是否愿意嫁给男方呢,是一个道理。

4.企业值多少钱?

在员工愿意入股的基础上,才有必要谈企业股权的价格。注意这里谈股权价格,指的是在企业进行首次股权激励,且企业的价格,员工和老板双方都不清楚的情况下,我们才进行这个环节。

如果企业已经进行过股权激励,再次进行股权激励时,企业的股权价格就不是采取访谈的方法,而是采取公布的方法。

我们在和员工谈到股权的价格时,员工可能说,我也不懂,或者说我也不知道,或者说企业财务我不清楚,这些都是有用的信息。

如果员工知道企业的利润,你就把利润告诉他,如果员工不知道,我们要事先跟老板事先说清楚,老板同意我们就告诉员工。老板不同意,我们不能擅自告诉员工。事实上,企业每年赚多少钱,员工八八九九心里面是有数的。

我们做了这么多案例,企业赚多少钱,员工会说的差不多,更有意思的是,员工说的利润往往比老板公布的利润要高。因为企业里边可能有一些招待费,或者灰色支出员工是不清楚,但是员工会认为是企业的利润,员工估的利润往往比较高。

如果员工对企业的价值认定相对比较高,则说明员工更看好企业,如果员工对企业不报价或者对企业报价较低,则说明员工对企业的认可度相对较低。

5.愿意掏钱买多少股?

员工愿意掏钱入股,我们说这才是真爱,不愿意掏钱的或者拿不出钱的,说明员工在犹豫,我们再考虑员工入股人选时,优先考虑愿意掏钱的,只有和老板共担风险,才更有资格和老板共享未来。

再者,入股本来就是考验员工愿意不愿意承担风险。愿意承担风险的,某种程度上说明员工更有冒险意识,成功的概率就高一些。我们想通过员工入股,在企业的平台上创造更多的创业者。

通过前期调研,我们做到知己知彼,促进股权方案落地,如果员工的心理价位和老板定的心理价位差不多,股权激励成交的可能性就非常大,如果员工的心理价位和老板的心理价位相去甚远,则有可能老板在价格上要进行让步,因为老板不让步,员工就可能不买,那方案就可能落不了地。

在股权落地的过程中,我们用此方法屡试不爽,特别提醒一下,我们一定不要过于重视沟通的术,而在于沟通时的起心动念,沟通时的发心,沟通的道。

通过沟通,让员工切实感受到老板愿意和员工分享的精神,而不是让员工感受到我们就是老板请来的 “工具” ,通过沟通来套员工话的。如果套员工的话会引起员工的反感,在沟通的过程中方法和尺寸非常关键。

希望今天的内容能够引起你的思考,同时也相信当大家在和员工进行沟通时,这五句话也一定可以帮助到大家。

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