如何采取员工合伙入股的方式来增开新店?

股权案例:
一家传统的集服装、生产、研发、销售于一体的企业,如何实现合伙制转型?我们在公司里面同步推行一个政策,就是新开店面也可以采取员工合伙入股的方式。因为我们把新开店面当成一个新的合伙企业,在新的合伙企业里面讲究的是共同投资,共同经营,共担风险,最后共享收益。假设一个新开店面,需要租金、装修以及前期的备货,加上两个月工人工资的周转。大概算了算,全部投资在250万左右。于是我们把这个信息在公司内部进行发放,有愿意在这家店面投资的,可以投资进来,正常的一个服装店预计的投资回报周期是两年到两年半,因为服装一年可以周转四次,尽管单线利润比较低,但是周转的比较快,所以回报周期还是相对可观的。

怎么样来计算员工在店面入股的方式呢?总股本是 250 万,店长强制入股 10% ,不入股不让你当店长,在店里面的优秀店员以及副店长,可以入股 5% 或 3% ,总体比例我们控制在 30% 以内,其他人员可以属于跟投人员,是选择性的,不属于强制,这是入股比例。

利润怎么计算呢?利润计算方法我们按照吊牌价的 3.8 折作为成本扣除,售价减去吊牌价就属于这件商品的毛利润。那净利润怎么算呢?还有扣除员工的工资,商场的扣点,还有装修的折旧,还有税票,税票的成本都是要扣除的。有的公司还可以选择扣除一部分公司的管理费用,把这个扣除了之后,剩下的作为净利润进行分配。

我们看到一个店的投资大概在两年到两年半就收回了,也就意味着如果员工投 25万的话,每年的回报率在 10 万到 12.5 万,加上工资奖金这个回报还是可以的。为什么选择让员工入股呢?就是让员工把这个店当成自己的店来经营。我们把打工变成合伙,相当于员工是这个店的经销商。

如果做更进一步的激励,还可以设定一个更细化的方案。假如收回投资之后,因为员工也收回了,尽管店长入了 10% ,但可以享受 20% 的利润分配,这样就可以激发店长的积极性。他的好处是,员工入股之后,获得的是店面的原始股,享有分红的权利,同时股份还可以溢价。

比如三年之后,我们约定,当员工退股时,员工在企业里面签了三年的入股协议,如果三年之后员工退股,则按照利润的两倍计算店面的价格,退还员工的股本金。比如这个员工入了 10% ,入的时候是 25 万,三年之后如果店面一年可以做到 250 万,那这个店面价值 500 万,员工就可以拿走 50 万。这样员工的投资就获得了一个超额的回报。

为了激发员工更大的积极性我们可以约定,如果在店面工作五年,可以按照你分红的比例,比如刚才谈到我们给员工投了 10% ,但是店面收回投资之后可以按照 20%进行分配。如果你在店面工作五年,可以按照 20% 的利益进行分配的,这样的话就可以让员工在企业里面工作的时间更久。

当然如果说员工在店面工作时间不到三年,可以按半价归还给员工。如果工作一年你甚至可以不用退还。这些都是可以约定的,我们看到在股权激励里面,我们更多用的是激励的方式,而不是惩罚的方式。因为每一个员工都想多挣钱,既然想多挣钱那我们就多让他挣到钱。用这样的方案之后店面的管理成本就大大地降低了,因为员工开始关注企业的利润。当员工关注了店面利润时,老板的管理成本或者管理风险就都会降低。

如果你想做更加严格的激励,因为风险共担,你可以约定当店面亏损,比如说我们设定一个店面的支撑点,当店面的亏损超过 25 万,然后店面还没有起色,店长要追加投资的。如果店长不追加投资可以取消他的店长资格,然后把管理权收回,这对于店长来说是一个非常大的压力。

压力与收获成正比,或者说风险与收益成正比,我们用这样的方式可以实现老板和员工的双赢


让股权激励,抓住员工的心!

如何让公司的员工高效率的工作,创造更高的业绩?应该说每家企业老板都有这样的期待,也遇到这样的难题。不少企业老板的做法就是建立各种规章制度去约束他们,上班必须准时打卡,下班不能早退,否者罚钱,要求员工按照规章制度做事,违反就遭受处罚,这是最低级的管理思路。

第二种方式,就是每天给大家打鸡血,造梦。完了,没有什么实质的、真正能帮助员工成长的方案。

第三种方式就是在第二种基础上,奖励员工更多的奖金、福利,提高薪资待遇,完了,员工很开心,老板却很苦恼,因为公司效益并没有增加多少,反而成本增加不少。

第四种方式就是公司老板与员工建立了利益共同体,能够彼此共进退,共发展。

很显然,我们需要的就是第四种方式,为什么?一个员工在公司工作八小时,如果他内心就没有多大的动力,可能八小时之内,他真正干的活两个小时就可以完成,但是如果员工内心动力被激活时,八小时干的活可能顶的上普通人十六个小时干的活了。所以,如果老板不能从内心调动员工动力,而一味要求员工加班没有任何实质意义。

一个人愿不愿意努力去工作,一方面受到个人动力的影响,另一方面受到阻力的影响。前方有一个美女,你瞬间就有向前追的动力,后面有一只老虎在追赶你,你也奋不顾身往前跑。所以,痛苦和欲望都会激发人做出改变。

公司建立各种约束制度,就是在刺激员工痛苦,化解员工的阻力;公司给予员工各种奖金、福利等,就是在诱发员工的动力。可以这样说,股权激励是最能激发员工动力,化解员工阻力的利器,因为股权的财富效应能够引导员工在公司的规定框架内拼命工作,调动员工的激情和动力,抓住员工的心,释放员工潜能!

让股权激励,抓住员工的心!与员工建立了利益共同体,能够彼此共进退,共发展。但具体上该怎么做呢?欢迎参加WMA 的《股权激励与股权设计》课程, 为自己的企业打造双赢的商业模式!欲知更多,请浏览股权激励与股权设计网站

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