业绩不好,有时候真的不关能力的事 | WMA 富道学院

业绩不好,有时候真的不关能力的事

销售不同于其他行业,他不需要像技术员那样有专业的技术,不需要像金融从业者那样有敏锐的市场触觉。 销售作为一项面对人的工种,专业能力在一个销售的配置清单上,并不是排在第一位。 心态才是! 销售说服是一件很困难的过程,有可能一天打几百通电话都会被拒绝,那种被拒绝后的懊恼和害怕失败的心态会一直缠绕着你如果不打破这种心理枷锁,销售很可能会被这些负面情绪影响,特别是刚进入行业的销售小白。 那么,想要提高自己的业绩,我们应该要有怎么样的心态呢? 01. 想不想要才是大问题 在销售的工作中,“要不到”属于能力问题“想不想要”属于心态问题。 如果一个销售人员,连想要的那种决心都没有,那么你赋予他谈判专家的那种能力也是无补于事。 如果你觉得自己业绩不怎么样,想想自己的目标,想想自己很想要的东西,怎样才能达成。 有时候,当你一无所有的时候,你才会有一往无前的决心; 有时候,当你对某种事情十分渴望的时候,你才会对未来有一个觉醒。 02. 专注手上的工作,永远保持积极 有时候有了做事的动力,不一定就能立刻把事情做成。 在业绩攀登的途中,我们会经历很多磨难和打击。 F君是我们公司的销售总监,他曾分享过刚做销售时的经历 他说,曾经在很长的一段时间里,我们都处于业绩的低潮期。在这个时期里,所有的负面因素都会侵扰着你。 我们不仅仅要承受着公司业绩的压力,还要承受着来自家人上司的期望 当所有人的目光聚集在你身上的时候,那种压力很容易促使你放弃。那是一个需要独自挑战整个世界的时期。 那一段时间里,他迫使自己疯狂工作,甚至晚上都直接在公司里面睡觉。 一段时间后他忽然发现,专注于工作的自己,忘却了所有压力,业绩也慢慢因为自己的积累而有所提升。 后来,他在现代医学之父威廉·奥斯勒的话中找到了答案: 集中所有的智慧,聚集所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是迎接未来的最好方法。 奥斯勒的这段话很好的总结了F君的故事,在我们面对压力的时候,当我们不知道怎么解决了,最好的方法就是专注做好手上的事。 你会发现,专心做事的我们,会忘掉其他所有,包括压力。 03. 心态开放,思想独处 很多时候,销售需要多个方面的力量才会做成一张订单,这时候我们要有开放合作的心态,承认自己不足的地方,主动与同事配合。 当然在完成后,要赋予别人一定的利益。 有研究表明:一个销售业绩的高低,很大程度取决于他是否对别人有一个开放接纳的态度! 其实不管是待人还是对事上面,我们都需要保持开放的心态,多接受别人的意见和新的想法,而不是一味屏蔽。 当我们否定别人的时候,其实也是否定了另外一种可能。 其次是保持思想独处,心态开放也会带来建议的泛滥,这时候我们要保持独立的思考,分辨出,哪些是对事情有利,哪些会让自己在正确的轨道上偏离。 屏蔽掉哪些让你脱轨的信息,保持对目标渴望的那个动力,将会是你保持前进和业绩提升的唯一途径。
Top