拖鞋年销两个亿!一个小小的动作,广告费一年节省上百万! | WMA 富道学院

拖鞋年销两个亿!一个小小的动作,广告费一年节省上百万!

90后老板的品牌崛起

2013年,王雪飞创立朴西(淘宝搜索:朴西旗舰店),专注追求“健康与舒适”的脚步体验,为全球热爱生活的人士提供高品质的家居鞋。 4年创业,他经历了一年时间从0做到3000万;也经历了团队初建,策略失误负债百万;到细分市场,锁定群体,定位产品,东山再起,占领高端拖鞋市场…… 2017年,朴西家居销售额已达2亿元,仅凭一双拖鞋,朴西家居成为类目TOP。

90后老板的管理困与惑

当团队人员不断激增,业务量井喷的时候,新的问题出现了: 运营部对于推广广告费没有概念,为冲销量,拼命做推广; 利润率增长并没有与销售额同比增长! 设计部岗位工作无法量化,部门之间推诿扯皮严重; 运营部与设计部始终无法保持统一战线! 公司各项管理成本上升; 员工节省的每一分钱”看起来”与员工本人并没有任何关系… … 当业务出现井喷式增长的时候,团队的成长速度完全跟不上企业成长速度。痛定思痛,王雪飞放缓了业务,开始注重团队管理与建设。 想要解决以上问题,最重要的是要激活团队内部,同时让员工的个人利益与公司利益形成利益共同体。
自主经营小组制,内部市场化,倒逼团队优胜劣汰,自我成长
2018年3月,王雪飞带领团队一起学习了《自主经营与增量管理》课程,一个月后公司落地实施,内部发生了巨大的化学反应。 运营部收入划拨,给予设计部作为设计部收入,倒逼设计部自我学习成长,提供更好的服务和更优的产品! 两个部门为了共同的目标,开始凝聚在一起! 员工有了经营意识,把公司当做自己的公司! 因为他们知道,为公司节省下的每一分钱,有一半是作为自己年终奖的! 短短半年的时间,我们也看到了朴西家居显著的效果,运营推广部开始有成本意识,运营费降低1.5%,一年将节省150万;仓储部物流部自动去和物流公司谈,每单物流费降低一分钱,每月节省6千元… …
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