马化腾、雷军、季琦是如何找到合伙人的? | WMA 富道学院

马化腾、雷军、季琦是如何找到合伙人的?

合伙相当于人生的第二次婚姻。那么,什么样的人适合做合伙人:一是互相信任,二是能力互补,三是全职出力,四是必须出钱。
在创业大众化的今天,合伙创业已经不算一个新鲜事了。我们都知道,无论是打江山,还是创事业,都不能单打独斗,要靠团队。 彭蕾卸任蚂蚁金服副总裁,她1999年加入阿里巴巴,成为从湖畔花园一起创业的“十八罗汉”之一。彭蕾说过一句很鸡汤的话,“无论马云的决定是什么,我的任务就只有一个——帮助这个决定成为正确的决定。”也正因为如此,18年来她一路从HR做到CEO,成为马云曾经的左臂右膀,也是阿里巴巴不容忽视的人物。 什么样的人适合做合伙人?一般考虑四个因素:一是互相信任,二是能力互补,三是全职出力,四是必须出钱。 通常,创业都是从身边的“三老”下手:老同学、老同事、老同乡。大家先有信任基础,然后发展成为股东,早期比较容易进入状态。这种合伙人模式是在关系上建立利益。 而对于具备一定物质条件的成熟创业者,一方面是不缺钱,另一方面由于具备一定的信任基础,相对来说更容易找到优秀人才。这个时候,他们甚至可以先和候选人先建立利益关系。 比如,让候选人先成为公司外部顾问,或与公司建立项目合作关系,在利益合作过程中判断人、筛选人与选择人。这种方式,我们称之为:是在利益上建立关系。

01. 携程

携程是由季琦、梁建章、沈南鹏和范敏一起创办的,他们被称为:携程四君子。 季琦和梁建章由于工作关系成了好朋友,经常在一起聊刚刚兴起的互联网。聊着聊着,两人有了一起弄个旅游网站的想法。 当然了,要成就一番大业,只有他俩是不够的。两人有个共识——应该再找个能去融钱的人。 这时候,他俩注意到了沈南鹏。沈南鹏当时在投资界混得蛮不错了,那该怎么拉他入伙呢? 梁建章想到季琦和沈南鹏都从上海交大毕业的,两人很快找到沈南鹏,把项目阐述了一下。因为校友的关系,在加上双方之前就很欣赏对方的能力,一番畅谈后,沈南鹏毫不犹豫地加入了团队。 于是三人合伙开公司,沈南鹏出资60万元,占40%的股份,而季琦和梁建章各出资20万元,各占20%的股份。 但三人组队后,发现大家都不懂旅游,要让项目顺利开展,还需要找一个行业里的资深人士。 几个人到处接触各个旅游公司的高管,而那时候,没有任何人对这个刚刚成立的小公司感兴趣。 在一筹莫展的时候,季琦偶然听说上海大陆饭店的总经理范敏,范敏当时是国企总经理,有专职司机,还有单位住房。但范敏也是上海交大的校友,于是三人马上找到了范敏见面。 范敏听了项目,并没有丝毫动容。梁建章、沈南鹏当时觉得,恐怕挖不来范敏,劝季琦放弃这个想法。 季琦想,范敏的确是团队需要的人,要请范敏出来,靠校友的身份去打动他还是有点机会的。 于是,季琦就一次又一次地去找范敏,和他聊交大的各种共同记忆、聊他们的改变行业的梦想。 终于有一天,范敏终于下了决定,和校友们一起放手一搏。 于是“携程四君子”的技能互补型团队正式成立。梁建章担任首席执行官,负责网站技术;季琦任总裁,负责开拓市场;沈南鹏任首席财务官,负责上市融资;范敏任执行副总裁,负责产品管理。 季琦曾经说过:“在团队中,成员之间的私交是非常重要的。成员之间如果没有私交,团队会在遇到困难的时候散伙。他和梁建章经常一起旅游,经常一起“吃个小菜,喝个小酒”,他和沈南鹏、范敏都是交大的校友,这样的私交,完全可以化解彼此之间因为冲突和矛盾带来的危机。”  

02. 腾讯

腾讯是5位创业者一起创立的,其中有3位是马化腾的中学或大学同学,大家都知根知底,就大家的能力来说,都是比较均衡的,互相之间的互补性很强。
5人组成一个决策小组,职责划分清楚,各抒所长。张志东管研发,研发分客户端和服务器;曾李青管市场和运营,主要和电信运营商合作,也出外找一些单子;陈一丹管行政,负责招人和内部审计;许晨晔管对外的一些职能部门,比如信息部、对外公关部都属于他的管理范畴、最开始的网站部也在他的管辖范围内。 一位早期便加入腾讯的公司高管分别对这5个外界看起来非常低调神秘的创始人逐一评价: 马化腾非常聪明又固执,注重用户体验,非常愿意从普通的用户去看产品。技术非常好,但是他的长处是能够把很多事情简单化; 张志东是脑袋非常活跃,对技术很沉迷的一个人。更擅长的是把一个事情做得完美化; 曾李青是一个做市场很有霸气的人,我们经常开玩笑说他是创业团队里最纯粹的商人; 许晨晖是一个非常随和又有自己观点,但不轻易表达的一个人,人很随和,是有名的’好好先生’; 陈一丹本身是律师出身,非常严谨,同时又是一个非常张扬的人,他能在不同的时候激起大家激情的状态。 马化腾在回顾创业史时是这样总结的: 如果要创业,最好不要单枪匹马。要发挥自己所长,同时要找伙伴一起来做,这样能够弥补自己不足。在这个过程中,尊重彼此不同的声音,寻找互补和共识。企业发展起来之后,更是如此。要保持开放协作的心态,寻找合作伙伴一起来发展,孤木难成林,只有集中力量在自己的优势上,把其他交给合作伙伴,这样才能真正把生意做成生态,获得更大的发展空间。 我从大学到工作,一开始就靠写代码养活自己,算是个典型的程序员。当时我更多的是想做个产品,没有太多想过开个公司,领导什么人。连我父母都没有想到,我这个书呆子还可以开公司。现在想想,如果我当时一个人单枪匹马地开公司,肯定走不远的。我觉得当时走对的第一步是找一些合作伙伴,我的缺陷他们可以弥补。

03.小米

雷军在创办小米时就提出了“铁人三项”的模式,即硬件、软件和互联网服务。当时的雷军,已经从金山出来,并且做了一段时间的投资人,钱肯定是不缺的,并且也具备一定的声望。 雷军认为,要找到超一流的人才,就不能靠企业自己培养,而是要不惜代价去市场上挖。小米的8位创始人分别来自当时全球最顶级的四家软件、硬件和互联网公司等。 为了找到最优秀的人才,雷军自己有一半的时间都用在招人上了。他甚至提出,人力资源管理不在于管理,而是应该把80%的时间和精力用在找人上。 由于雷军从来没有硬件创业的经验,因此要搞定硬件工程师其实非常困难,而他的做法就是“用excel表列了很长的名单,一个个找合伙人。” 为了找到一个硬件工程师,雷军打了90多个电话,而为了说服一个硬件工程师加盟小米,雷军与他连续谈了10个小时,但是对方始终不相信小米能盈利。于是雷军问他,“你觉得你钱多还是我钱多?”对方回答,“当然是您钱多。”于是雷军就对他说“那就说明我比你会挣钱,不如我们俩分工,你就负责产品,我来负责挣钱。”而最后这个工程师选择加入小米,正是因为雷军说的这句话。 “如果你没有我那么多名单可以聊,你可以先问问自己,你最希望自己的合伙人是哪个公司的人,然后就去那个公司楼下咖啡厅等着,看到人就拉进来聊,总能找到你想要的人。”雷军表示。   合伙,相当于人生的第二次婚姻。著名天使投资人徐小平就说过,“合伙人的重要性,超越商业模式”。找到合适的、能一起白头偕老的合伙人,对于创始人来说,这是一件至关重要的事情。
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