策略 | WMA 富道学院 - Part 11

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未来所有的渠道,都要用来抢顾客!

传统的深度分销走到今天已经失效,终端门店(B端)已经从卖货赚钱变成了卖流量赚钱,谁给的“堆头费、排面费”等费用多,就卖谁的产品,逐渐形成了“挟存量以令业务员”的局面。因此,企业必须要沉到C端去,寻求新的增量来打破现在的这种格局。 Continue reading

西贝长盛不衰的背后:永远不上市,把利分给奋斗者!

海底捞9月底上市后,一拨拨投资机构约贾国龙见面,鼓动西贝登陆资本市场:“贾总,餐饮业4万亿大市场,年增速10%,形势这么好,海底捞一上市就千亿市值,行业里海底捞之后最具规模和实力的就数西贝了……”今年是西贝创业30年,下一个30年,西贝怎么走?就两句话:“西贝永远不上市,把利分给奋斗者!” Continue reading

华为如何让2000名“千万富翁”自愿去前线?

曾有一则报道,说华为在很短的短时间内就成功动员了2000多名具有15~20年研发经验的高级专家及干部,把他们重新投放到一线去探索新的“无人区”。对于早已财富相对自由的他们,为什么能在任总一声令下就义无反顾的奔赴非洲、中东等艰苦的一线呢?相信除了华为,能做到这一点的企业不会太多。 Continue reading

你缺的不是人才,而是出人才的机制!

彼得·德鲁克:“企业只有一项真正的资源:人。”在经营中,企业总是发现缺少人才,以至于业务、管理难以展开,进度缓慢。但真正的事实是,企业缺的不是人才,而是出人才的机制。企业经营个最大的一个矛盾在于:老板苦恼于缺少人才,员工苦恼于没有施展的机会,时间长了会出现消极的状态,从而进入了一个恶性循环。 Continue reading

激发组织活力,揭秘腾讯活水计划!

腾讯在2012年底启动了活水计划,希望建立通畅的内部人才流动市场机制,且形成一种文化,既帮助员工在公司内自由的寻找发展机会,也快速支持公司重点产品和业务的人才需求,实现员工发展和企业战略的共赢。自2013年起,活水计划已累计帮助5400多名员工在内部寻找到新的发展机会,既有效支持了重点业务的高速成长,也为公司培养更多有开阔视野和复合经验的人才。 Continue reading

成为高手,就是这么简单!

前几天,一位已经财务自由的领导前辈,给了我们年轻人三条人生成长建议,其中一条就是:高频、持续、深度的复盘。在围棋界,几乎所有棋手有遵循一条真理:每次不论输棋赢棋,要做的不是立即欣喜、沮丧,而是沉静地复盘。简单说,就是以一个旁观者的角度,给自己刚才下过的那盘棋,做一次「找茬+点赞」。 Continue reading

股权 = 控制权?作为老板,这件事情你必须搞清楚

创业维艰,每一个创始人都会竭尽所能来发展壮大企业,其中也包括借助外力——融资。但是,创始人不得不承认的是,在企业进行融资时就意味着控制权的逐渐转让,当创始人的股权稀释到一定程度时 ,若无其他协议的特别规定,创始人的控制权就会受到威胁。 Continue reading

那个陪了老板18年的员工,今天辞职了

在为我爱我家工作了18年后。48岁的他在周六早早就起了床,换上了搁置许久的休闲装。等到9点,准时把已写好的辞职信公布在了朋友圈里。从一名房产中介公司的创始元老奋斗到如今的副总职位。从筚路蓝缕到我爱我家成功赴美上市。熬了这么多年终于到了享受红利的时候,他为什么就这样匆匆地选择了离去? Continue reading

最佳合伙人典范:给员工发1亿美金,成为享誉全球的行业老大!

1982年夏天,美国加州一个社区蓝球场上,焦阳似火,两个男人正挥汗如雨地投蓝。休息间隙,两人坐在蓝球场上聊天,孙大卫说:“哎,你知道吗,我们公司一块主板机售价2000美元,成本却只有200美元,还非常好卖,实在很好赚啊!”这次,对房地产销售不太感冒的杜纪川下定决心:“那不如你来设计主板,我负责销售,咱们自己出来干吧!” Continue reading
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