Category Archives for "Finance"

公司上市与不上市的有什么区别?讲的太透彻了!

公司上市,用通俗的话说,就是把公司的所有权分成若干小份,放在市场上流通,机构或个人投资者如果看好公司的行业或者前景,就可以到公开市场上买入该公司的股票。不上市就是不把股权放在公开市场上流通,如果有需求,就以非公开的方式进行转让。公司上市和不上市最大的区别就是:不上市的公司就是公司几个老板闷声发财;上市了就是带着所有投资者一起发财。

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67%,51%,34%,30%,20%股权对控制权的区别(深度好文,建议收藏并反复阅读!)

在2016年度的商战中,与王石相关的宝万之争、与董明珠相关的收购事件都一度被炒得轰轰烈烈,有关管理层和股东之间的纠纷被热烈讨论;年底,90后美女、“空空狐”的创始人兼CEO余小丹又“控诉”投资人周亚辉在其生病期间将其“踢出局”,掀起投资圈和创业圈的一阵波澜……

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学会销售神技,你也可以当销售高手!

洗脑级别的销售神技,让客户无法拒绝你的产品! 从今天起,不被再抱怨产品卖不出去了,从今天起,让客户无法拒绝你的产品,从今天起,掌握到这些销售神技,成为销售达人绝不是什么问题。 1.当客户说:“我没时间!” 2.当客户说:“我现在没空!” 3.当客户说:“我没兴趣。” 4.当客户说:“我没兴趣参加!” 5.当客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?” 6.当客户说:“抱歉,我没有钱!” 7.当客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 8.当客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!” 9.当客户说:“我们会再跟你联络!” 10.当客户说:“说来说去,还是要推销东西?” 11.当客户说:“我要先好好想想。” 12.当客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!” 13.当客户说:“我要先跟我太太商量一下!” 作为经销商,最怕的事情是被客户营销,甚至被客户“洗脑”。 彻底进入客户的节奏,这样的话彻底失去主动权,那就白瞎了! 如何做?很简单!这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”?其实也很简单的,大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。 1.坚定回答客户的疑问 或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问,尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的,甚至会让你厌烦了,这个时候我们一定是要做好准备,正确且耐心地回答好客户的问题,要是你没能做出良好的应对,只会被用户的思维牵制。 比如:客户常常说太昂贵了。销售可以详细的说明下,产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬,有多年的生产经验,在使用的过程中很多配件不容易坏,客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。 2.给客户“洗脑”,需要主动出击 作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的,比如说客户想知道的东西是什么,最为关心的一些信息是什么,还有用户的心理,都是要做好功课的,有时甚至需要临场应变。 千万别等着客户挑剔完了,然后你乖乖听着客户的话,这样你就失败了。所以,销售一定要主动入手,充分将正确解决好客户的问题。 3.千万别被客户拒绝吓坏 或许我们常常在卖货的时候,会遇到客户在找你产品的毛病,以及缺点,对于这样的话,我们一定是要做好相应的淡定的准备,一定是要沉住气,不能一听到客户说了要拒绝的话,而马上用折扣来留住客户,那么往往会让自己的货降值了,这样很容易让客户失去购买的兴趣。 因为我们都是要知道,“好货不便宜,便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话,那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病,以及缺点时,千万别被客户的拒绝吓破胆了,沉着气就能挺过去了。 4.借用专家说法 人们对专家有一种盲目的信任和服从,这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此,比如,每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候,就有媒体请专家出来发表看法,以化解公众的不安情绪。 所以,要给别人洗脑,最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路, 比如医学专家经常这么说: 要看一个人的身体是否真的患了癌症,主要看5个关键指标。 营销专家经常这么说:要看一个营销策划是否成功,主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰,思维很全面很有深度了呢?如果是,那么恭喜你,你已经中了专家的圈套了,等着被洗脑吧。 5.设立针对性的评判标准 什么意思呢?就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品,会在客户来店看车时候,告诉他买护肤品时应该如何选择,衡量标准是什么等等。这样,根据你的评判标准来看,你推荐的产品样样达标,无可挑剔,客户瞬间就被反“洗脑”。 6. 现场进行直接的可视化验证 百闻不如一见嘛!要让自己的说辞更有说服力,必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图,内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户,看到这些真实用户对产品的评价,那么在进入你的朋友圈,开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。 市面上营销技巧基本都是以人性为基础,营销技巧会随市场、环境而不断变化,但人性是不会改变的!

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投资理财中的五个“NO”!

很多人要想在理财方面如鱼得水,并且能做到控制风险,获得稳健收益,最重要就是具备一定的投资理财知识。确实如此,但是除了有丰厚的知识,更重要的是谨慎做到以下五“NO”。 ​第一的“NO”:勿投资那些自己根本不懂的领域 不少投资者上来就问“我想参与买股票,您给我讲讲怎样才能提高中签率吧”,“我想投资期货,该怎样开户操作呢?”其实提出这些问题的用户,自身对涉及的领域知之甚少,或者根本不懂,只是听说这些投资收益高,目前有不错的投资机会,看着“眼馋”,所以也不管什么风险不风险的。让大家伙儿说说,这样下去不是坐等亏损是什么?看不懂的坚决不买,否则资金将会面临很大风险。 ​第二的“NO”:不要轻信销售人员推荐的“低风险高收益”产品” 有些销售人员为了业绩,会打着“保本保息”、“零风险高回报”、“年化收益率高达30%”等旗号来吸引投资者的注意。但越是“安全”或“高收益”,投资者就越要小心,谨记小心投资哪些看起来又无风险、又有高收益的产品。 ​第三的“NO”:不要跟风投资 比如最近票据理财产品收益挺高,身边也有不少人都买了,我买点儿吧!股市有好起色了,赶紧开个户……这种跟风似的投资方式,看似涉及了不同领域,但是真能赚钱吗?真的能分散投资风险吗?最重要的是,你真的了解这些产品吗?如果投资总是抱有人家买什么我也买什么的投资态度,保证离你越来越近的不是财务自由,而是风险,这一个新手投资者一定要特别记住。 ​第四的“NO”:不要把资金投资在投向不明的产品中 投资者在选择产品时,一定要了解资金投向,从而来确定风险。对于那些资金投向不明的理财产品,不要购买。在现实中很多产品销售人员为了让投资者买产品,会避谈资金投向,因此建议投资者,销售人员没有讲,我们自己要看清楚产品的介绍或者说明书,明确掌握资金的具体流向,才是个精明的投资者。   ​第五的“NO”:绝不借钱做投资 很多人看到有投资机会不会轻易错过,哪怕手头儿没钱也得向亲朋好友借或是利用信用卡的免息期,甚至不惜铤而走险,借钱炒股,这显然是一种非常不理智的行为。任何投资都有风险。如果用于投资的钱是自己的,即使是亏损,大不了是长教训,心疼而已,无需承担后续责任,倘若是借来的钱发生了亏损,不但要用更多的钱去偿还,日后的负担也会更重。

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有钱人致富的10大思考观念

《有钱人想的和你不一样》一书的作者T. Harv Eker在书上提及:“致富,本是一场心理游戏。你有钱吗?你以后会有钱吗?认清你内心的金钱蓝图,修改你的思念,就能拥有富裕而自由的人生。” 只有掌握有钱人的思考方式,并学习他们的思维,就有机会改变你根深蒂固的行为与习惯,以下是可能会颠覆你的10个有钱人思考观念。 有钱人相信:“我创造我的人生”;穷人相信:“人生发生在我身上” 你必须相信自己能够创造自己的命运,而不是让自己的命运掌握在他人手中,环境或许不易改变,但我们可以选择改变自己。 有钱人玩金钱游戏是为了赢 ;穷人玩金钱游戏是为了不要输。 Harv Eker指出:“如果你的目标是过得舒服就好,你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱,那么你最后很有可能会舒服得不了” 。试着想像自己心中达成目标与理想的那个画面,并时常在自己的脑袋转播它,让自己拥有源源不绝的动力。 有钱人努力让自己有钱;穷人一直想着要变有钱。 大部分的人都想变得有钱,如果你问一千个人是否想变得有钱?相信答案是百分之百的。但是往往真正努力要让自己变有钱的人却寥寥无几。换句话说,穷人永远只停在“想”的阶段,有钱人则是努力去实践,最终让自己达成目标。 有钱人想得很大;穷人想得很小。 作者T.哈佛Eker在“有钱人想的和你不一样”一书中提出了一个致富法则:“你的收入,与市场认为的你所产出的价值成正比”。你值多少价值取决于你能做多少事,服务多少人,有钱人永远比穷人想得还大。 有钱人专注于机会;穷人专注于障碍。 成功的人在充满困难的环境中找寻机会,失败的人在充满机会的环境里看见种种困难,环境永远不会如我们想得那样好,穷人受制于环境,有钱人却能适应环境并改变自我。 有钱人与积极的成功人士交往;穷人与消极的人或不成功的人交往。 积极的人跟积极的人在一起,消极的人容易跟消极的人在一起,这世界是物以类聚的!积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。 有钱人是很棒的接受者;穷人是差劲的接受者。 Harv Eker说:“如果你说你很有价值,你就有价值;如果你说你没有价值,那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活”。 有钱人选择根据结果拿酬劳;穷人选择根据时间拿酬劳。 如果你永远只是领固定薪水,那么便很难变有钱,因为薪水是固定的,有钱人常常都根据自己的绩效拿酬劳,努力程度越高收入便越高,酬劳与绩效成正比。 有钱人想着:“如何两个都要?”;穷人想着:“如何二选一?” 有钱人总想办法可以一次达成两件事,而穷人却只能完成一件事。有钱人常常想两个都要,而穷人则是二选一。 有钱人专注于自己的净值;穷人专注于自己的工作收入。 Harv Eker指出:“真正衡量财富的标准是净值,而不是收入”。有钱人总是拥有很多资产,而薪水收入只是他们的一部分。 文字转载:《有钱人想的和你不一样》作者T. Harv Eker  

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