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为何中小企业要转型至跨界电子商务?

近几年来,传统外贸行业正面临严峻的发展瓶颈。从出口来看,国内劳动力成本升高、外汇压力加大等原因,导致国内制造的成本红利正在消失,同时,中小企业的低端商品难以直接面对国外市场,过长的出口链条造成外贸企业利润被不断摊薄。

在这样的背景下,跨界电商成为当前国家互联网战略中的亮点之一,被认为是传统外贸突破痛点的重要路径。其优势可分为4点:

  1. 减少流通环节,增加利润空间

传统的出口贸易,企业通常只负责生产产品,将贸易出口运输、报关、报检之类的重担则交给代理公司处理。生产商和消费者中间隔着多个渠道,大部分利润都被中间商所获取,生产商只能获取微弱的利润。如今,跨界电子商务到来,能够有效打破渠道垄断,为中小企业提供报关报税海运等一站式服务,减少交易环节,缩短交易时间,节约交易成本。与传统的市场推广手段相比,利用跨界电子商务平台进行市场开拓、市场推广成本更低,中小企业获取利润空间更大。

  1. 有助于中小企业树立国际品牌

每个中小企业在创立一段时间后,总希望最终能够走出本土,跃升国际平台。然而,一间企业想要树立品牌,一方面是需耗时,,另一方面是经商中间渠道多,生产商和消费者难以建立直接联系。通过跨界电子商务平台生产商可以直面消费者,更真实、直观、有效地展示自己的产品,打破传统的中间渠道,避免中间商信息传递中不可避免的信息误差。与时同时,更为直接的联系方式有助于增加消费者对产品的了解,以及培养消费者对产品的信赖感。高产品质量、低推广费用、生产商和消费者的直接沟通是企业树立品牌的重要条件。跨界电子商务的出现为国内中小企业在国际上树立品牌提供了便捷、有效的途径,对于推动我国中小企业在国际上产生影响力具有重要意义。

     3.  精准定位需求,提高市场供需匹配度

互联网时代是一个“用户体验的时代”,生产商必须以用户的需求为中心,根据用户需求进行产品设计。利用跨界电子商务平台的海量数据平台,可以挖掘消费群体的共性需求,有针对性的进行产品设计与研发。同时,可以借助大数据分析技术,精确定位用户需求,帮助企业找到真正的买家,为买家提供个性化的定制服务。

此外,更加突出的是,跨界电子商务将会引发生产方式的变革,传统的生产方式是“产品制造–流向用户”生产商将生产好的批量产品直接推向市场,产品数量、规模难以与市场需求完全匹配。利用跨界电子商务平台可以先将设计好的概念产品展示出来,由消费者进行预订,通过需求决定生产,需求与生产高度匹配,避免过量生产导致的资源浪费。

      4.  拉动创新创业,推动转型升级

跨界电子商务在快速增长的同时,对平台、物流、支付、通关等环节也提出了新的需求,直接推动了相关产业的发展,推动行业运作模式创新。新兴附属产业的发展有利于拉动就业,同时为具有创业热情的青年带来新的机遇。

随着跨界电子商务的蓬勃发展,对中小企业来说既是机遇也是挑战,既是产品“走出去”的过程,也是国外产品“引进来”的过程,中小企业产品龙混杂、良莠不齐,一些消费者已经不满足与国内产品的吸引力,开始对海外市场的高品质产品产生浓厚兴趣。“海淘”“洋芋头”等海外代购网站的兴起印证了消费者对海外产品的热情。为了应对国外产品带来的竞争压力,中小企业必须主动加快转型升级的节奏,提供资源利用率和生产效率。

文字转载:赛迪智库网站

 

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