Personal Development | WMA 富道学院 - Part 9

Category Archives for "Personal Development"

6 Daily Habit That Will Make You a Better Entrepreneur

Entrepreneurship is an a very ‘fancy’ word and a cool job many would say. In fact, it is. It is a word filled with optimism and the prospect of joy and riches. Millennials and veteran careerists view the world of entrepreneurship with strong enthusiasm, hope and energy. It’s their path to freedom and success. You […] Continue reading

The 5 Keys to a Successful Marketing Career

Constant Social Media notifications! Emails, emails and more emails! Client crises on a weekend or national holiday! These are just a few of the issues marketer has to deal with in a daily basis. As you can see, marketing as a profession, isn’t exactly a very work-life balance friendly. It has a tendency to become […] Continue reading

俞敏洪:谁把自己当老板看,谁“死”得最快!

在处理人与人之间的关系,与朋友交往时,谦虚没有错。在创业有了成绩,把更多利益让给员工,而自己少拿一点,这样的谦让也没有错。但如果你在展示才华、彰显能力时还谦虚谦让,那就只有死路一条。为什么?因为当你尽可能把自己的才能隐藏起来的时候,你的竞争对手正在不断地宣扬自己。在这个一切关系都重新定义的时代,谁把自己当老板看,谁死得最快;谁把自己当雇员看,谁这辈子最没出息。 Continue reading

Why Mental Health at Workplace Matters?

Don’t you feel sometimes all you want to do is just to  take some time off and focus on yourself both physically and mentally  instead of just work and work and more work? If you do, it is a sign that you are suffering from mental health depression at work!   Mental health is one […] Continue reading

7 Tips to Help Strengthen Employee Bond

Employee bond is an important element of workplace productivity. Everyone in the office needs to feels like they are part of the team but by simply throwing a group of people together in a large work space does not constitute employee bonding. It  is quite  difficult to quantify. So how can you get employees to […] Continue reading

一定要和懂规矩的人共事

一个企业在创办之初,跟谁一起“玩儿”,“玩儿”过之后,哪些人可以继续跟你一起“玩儿”,这个选人的过程,无疑是对自己一个很大的挑战。 为什么要和懂规矩的人一起共事 很多人的失败,很多事无法再走下去,原因其实都是在人上,无论一个国家、一个民族、一个企业、还是个人,想要有所成就的时候,跟什么样的人在一起做事是很关键的,所以,我们要和懂规则的人在一起。 有的人只喜欢获取,而不愿意奉献,可曾想过,当你只知获取而不知奉献的同时,你获取的数量也会不断的减少,当人把自己局限在利己的圈子里的时候,你的选择范围会变小、能力范围会变小、甚至你的人脉范围会变的更小。 我们不能总是渴望在别人身上去获取多少多少的价值,真正的价值,是人与人交流之后,思想的相互碰撞,是相互给予,是向外而展的火花。 为什么说要跟懂规则的人在一起呢,很简单,因为有人就有“江湖”,有一个人,就带动一个人,就变成了微信时代的一种社会,在这种社会形态下,尤其是在创业中,懂规则尤为重要。 以身作则是对规矩的最大尊重和敬畏 那么,什么是懂规则?我认为懂规则的第一点就是高度的价值观的认同,如果价值观的认同不够,就算再往一起走、往一起撮,都是没有前提的。 除了价值观以外,懂规规则的第二点就是对于彼此的信任,很多人认为有些事我说了、表达了、做了,你就应该信任我,其实不然。真正的信任,是爱与认同。 爱是什么?爱是讲信任的、爱是讲包容的、爱是讲理解的,真正的爱,是站在尊重自然规律的角度上看现在的格局,是一种自然的展现。 你真正的认同他的想法、理念和做事方法的时候,才能真正的信任,才能不质疑。 还有一点懂规则是你要意识到,在“江湖上”你要懂得别人的世界、别人的动作以及你个人的动作对别人意味着什么,你在过手的时候,有没有在自己的行为里考虑过别人? 任何一个创业公司都不是你一个人的事情,无论是对投资人还是合伙人,哪怕是你的一个员工,你都不是一个人。 除了眼界、格局、能力、胸怀以外,在每一个与别人交往和交集的动作中,真正的管理核心是什么?真正的行为准则是什么? 都应该发自内心的把这些规则界定清楚。无论是与社会相处,还是与合伙人相处,第一个前提就是规定动作。规定动作是什么?规定动作是你在公司的治理,在与合伙人的合作上从一开始就都要讲清规则,这是最基本的前提。 记得我开始创业的时候,我跟我的合伙人一起定下来所有的规则,定下的规则也会无条件的遵守,而不会因为谁是主要控制人就呼风唤雨、随意更改践踏。 三大管理核心:规矩至上 在我的团队中最重要的管理核心也是如此:规则至上、问题在桌面、不问为什么。 与懂规则的人在一起,你不用费太多的时间去沟通,去猜测。你就会发现生活社交处处存在规则,处处皆为艺术。 为人的艺术,说话的艺术,赞扬的艺术,批评的艺术,饭局的艺术,职场的艺术等等,你只有了解了这些规则,明白了这些规则,才能知道如何去应用这些规则,做到趋利避害,走向成功。 与懂规则的人在一起,简单,直接,不尴尬。我们都没有太多的时间浪费,成功的路上是孤独的,但成功的路上也一定要有同行的人,和懂规则的人在一起,不必为解释不清的理由找借口,也不用为不明白对方的意思而瞎猜忌。 与懂得规则,体恤规则的人做爱人,你的婚姻是相敬如宾,和睦融洽的伴侣; 与敬畏规则,恪守规则的人做朋友,你的圈子是惜字如金,诚信坦然的朋友; 与尊重规则,履行规则的人做同事,你的职场是务实高效,事半功倍的帮手; 与坚守规则,捍卫规则的人做搭档,你的团队是目标清晰,权责明确的合伙人。 与懂规则的人在一起,拥有共同的价值观,相互理解,彼此信任。我们更要在婚姻、交友、职场和创业过程中找到自己的位置,做一个遵守规则的人,与懂规则的人同行! 无论是一个企业、还是一个创业人,懂规则,讲规则,永远是第一位的。一个不懂规则的人,是没有合作可言的;一个不懂规则的人,也是没有成功可言的。 本文来源网络,版权归原作者所有。   Continue reading

耶鲁校长2018毕业演讲:朋友圈很窄,你要画一个更大的圈 Drawing A Larger Circle

年轻就要燥起来,在制定计划之前,不妨把自己放到一个更大的圈层里,别再抱着朋友圈的同温层互相「取暖」了。 近日,耶鲁大学校长苏必德(Peter Salovey)在2018届毕业典礼上发表了题为Drawing a Larger Circle(画一个更大的圈)的演讲。分享这篇演讲译文,与君共勉。 2018届的毕业生们,家长们和朋友们: 很高兴与大家共同见证这个特别的日子。今天是喜悦的一天,未来则充满希望。 人们总是倾向于制定大量的计划。 有些是实用性的计划,比如订航班,租房子,思考毕业后在哪里生活、工作或学习。 还有一些是远大的抱负,展望未来的生活,以及未来几年筹划构筑的事业等。 我想分享的是Pauli Murray在1945年所写的关于她的志向。那时,她还是一位年轻的律师和民权活动家。 「我要通过积极和包容的方式打破隔离,」Murray写道,「当我的兄弟们试图画一个圈把我排除在外时,我会画一个更大的圈来包容他们。他们为小团体的特权发言,而我为全人类争取权利。」 所以今天我想问你们:你会画多大的圈呢? 你会画一个兼容并包、充满活力的圈?还是拉帮结派的团团伙伙? 要实现兼容并包很难,但未来的回报巨大。 当你们即将离开校园时,我建议你们可以仿照Pauli Murray以及其他许多耶鲁毕业生的例子。 01首先,要确保你画的圈足够大。 如今的世界,你可以在Twitter上拥有700位粉丝,也可以在Facebook上交1000位好友。看起来拥有一个很大的圈并不是一件难事。 但如果你所谓的「朋友」都在分享相同的故事、类似的观点,那么你的世界可能很窄。一场与现实生活中6个朋友的谈话可能会获得更加丰富的想法和观点。 在耶鲁大学的这些年,我很荣幸能够认识世界上最聪明的头脑。我也了解到最伟大的学者们所画出的那些很大的圈。他们博览群书,也对自己研究范围之外的想法颇感兴趣。 Robert Dahl是一位曾在耶鲁大学任教40年之久的政治学教授。因其在民主和民主制度研究中的权威,Dahl教授可谓是同时代最受尊敬的政治学家之一,也是一位深受喜爱的导师。 2014年,98岁高龄的Dahl去世,他曾教过的学生纷纷表达对他的哀思。一位名为Jeffrey Isaac的学生回忆道:尽管他非常喜欢Dahl教授的课,但他强烈反对Dahl教授的一些论点。Isaac还发表论文驳斥Dahl的理论。 令他惊讶的是,系里最支持他的老师竟然是Dahl教授本人!Dahl教授还同意担任他的论文导师。 Isaac说:「Dahl教授花费了数不尽的时间在他的办公室里和我讨论论文主要论点,以及我要驳斥的人——他自己!我们客观地讨论‘Dahl’这个人和他论点的局限性,并猜测‘Dahl’会如何回应我的论点。」 Dahl教授欢迎他的批评者,并且倾听他们的意见,与他们展开交流。这是一种开放且积极的研究精神和教学模式,是耶鲁所追求的终极目标。 这样的情况也出现在校园之外。 气候变化、贫困、动荡和暴力是我们社会所面临的最大挑战。这需要创新和创造性的解决方案。然而,政治分化令这些问题比以往更加难处理。我们需要与不同政见者交谈,尽管我们并不同意他们的观点。 我们或许可以效仿Dahl教授以及许多其他智慧、通达的思想者,画一个够大的圈,并不断填充人类的认知。 02 我的第二条建议是:尽你所能画更多的圈。 其中一个圈是你的工作。你不仅要确保你喜欢它,还要确保它不是你生活中仅有的圈。 我们知道,幸福的源泉之一是培养工作之外的激情和专业。与他人分享这种激情能给我们带来了极大的喜悦,还能将我们与其他圈子的朋友和同事连接在一起,而这些人可能与我们平时遇到的人迥然不同。 许多人知道,我对阿巴拉契亚山脉地区的音乐甚为喜爱。我对传统乡村音乐和蓝草音乐的热爱,能牵引我至弗吉尼亚西南部和肯塔基州东部等地,担任国际蓝草音乐博物馆的董事,并且能和蓝草音乐教授一起演奏贝斯达30年。 这让我在夏季蓝草音乐节期间能与陌生人尽情分享音乐和故事。最重要的是,对音乐的热爱,让我建立超出我成长的故乡、学校和我所从事的心理学专业的友谊圈。 我为能够成为一名心理学家而自豪。我的学科也提供许多实证支撑我的个人经历发展。 Patricia Linville是一位社会心理学家。她的研究集中在人们的自我认知,以及这些自我认知的影响。当完成她所称之为「自我复杂性」的研究期间,她曾是我在耶鲁的老师。目前,她任教于杜克大学。 根据Linville教授的说法,「自我复杂性」是一个更大的概念,指一个个人的多面性。换句话而言,这个个体画了很多圈。 比如,一个女人可以视自己为学生、马拉松选手、戏剧爱好者、《纽约客》杂志的读者,以及我们刚才提到的蓝草乐队中的贝斯手。她可能比那些只视自己为律师的人有更大的自我复杂性。 Linville教授在她的研究中发现,更大的自我复杂性可以作为消极经历的「缓冲器」。 如果你全靠工作定义你自己,那么当你没得到升职时,或许会对你的自我价值认知造成深重的打击。 Linville教授将其称为「把所有的鸡蛋放在同一个认知的篮子里」。 而像我刚才提到的跑马拉松的吉他手,在遇到挫折后可能恢复得更快。Linville教授甚至发现,自我复杂性更大的大学生患有抑郁等精神疾病的比例更低。 最后,我想提出一个扩大圈子的重要途径 —— 结识更多人并与之互动。 在这里我想提及的仍是Pauli Murray。 Murray上千封的信件折射出的是她丰富的生活。在耶鲁大学法学院学习期间,Pauli Murray收到了一份来自耶鲁1936届校友William S. […] Continue reading

学会销售神技,你也可以当销售高手!

洗脑级别的销售神技,让客户无法拒绝你的产品! 从今天起,不被再抱怨产品卖不出去了,从今天起,让客户无法拒绝你的产品,从今天起,掌握到这些销售神技,成为销售达人绝不是什么问题。 1.当客户说:“我没时间!” 2.当客户说:“我现在没空!” 3.当客户说:“我没兴趣。” 4.当客户说:“我没兴趣参加!” 5.当客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?” 6.当客户说:“抱歉,我没有钱!” 7.当客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 8.当客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!” 9.当客户说:“我们会再跟你联络!” 10.当客户说:“说来说去,还是要推销东西?” 11.当客户说:“我要先好好想想。” 12.当客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!” 13.当客户说:“我要先跟我太太商量一下!” 作为经销商,最怕的事情是被客户营销,甚至被客户“洗脑”。 彻底进入客户的节奏,这样的话彻底失去主动权,那就白瞎了! 如何做?很简单!这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”?其实也很简单的,大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。 1.坚定回答客户的疑问 或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问,尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的,甚至会让你厌烦了,这个时候我们一定是要做好准备,正确且耐心地回答好客户的问题,要是你没能做出良好的应对,只会被用户的思维牵制。 比如:客户常常说太昂贵了。销售可以详细的说明下,产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬,有多年的生产经验,在使用的过程中很多配件不容易坏,客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。 2.给客户“洗脑”,需要主动出击 作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的,比如说客户想知道的东西是什么,最为关心的一些信息是什么,还有用户的心理,都是要做好功课的,有时甚至需要临场应变。 千万别等着客户挑剔完了,然后你乖乖听着客户的话,这样你就失败了。所以,销售一定要主动入手,充分将正确解决好客户的问题。 3.千万别被客户拒绝吓坏 或许我们常常在卖货的时候,会遇到客户在找你产品的毛病,以及缺点,对于这样的话,我们一定是要做好相应的淡定的准备,一定是要沉住气,不能一听到客户说了要拒绝的话,而马上用折扣来留住客户,那么往往会让自己的货降值了,这样很容易让客户失去购买的兴趣。 因为我们都是要知道,“好货不便宜,便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话,那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病,以及缺点时,千万别被客户的拒绝吓破胆了,沉着气就能挺过去了。 4.借用专家说法 人们对专家有一种盲目的信任和服从,这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此,比如,每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候,就有媒体请专家出来发表看法,以化解公众的不安情绪。 所以,要给别人洗脑,最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路, 比如医学专家经常这么说: 要看一个人的身体是否真的患了癌症,主要看5个关键指标。 营销专家经常这么说:要看一个营销策划是否成功,主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰,思维很全面很有深度了呢?如果是,那么恭喜你,你已经中了专家的圈套了,等着被洗脑吧。 5.设立针对性的评判标准 什么意思呢?就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品,会在客户来店看车时候,告诉他买护肤品时应该如何选择,衡量标准是什么等等。这样,根据你的评判标准来看,你推荐的产品样样达标,无可挑剔,客户瞬间就被反“洗脑”。 6. 现场进行直接的可视化验证 百闻不如一见嘛!要让自己的说辞更有说服力,必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图,内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户,看到这些真实用户对产品的评价,那么在进入你的朋友圈,开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。 市面上营销技巧基本都是以人性为基础,营销技巧会随市场、环境而不断变化,但人性是不会改变的! Continue reading

一员工提出辞职,老板问了他一个与离职无关的问题

一员工工作三年,总感觉到吃苦受累,而且前途暗淡,迷茫中他决定请辞。 了解情况后,老板问他,“你知道毛毛虫是怎么过河的吗?”员工给出了三个答案: 员工说“从桥上过”,老总摇摇头说:“没有桥”。 员工说“从叶子上过”,老总说:“叶子被水冲走了”; 员工又接着说“被鸟吃到肚子里就过河了”,老总强调:“那样的话,毛毛虫就死掉了,也便失去了过河的意义。” 那么毛毛虫究竟是怎么过河的呢? 最后老总告诉员工说: 毛毛虫要想过河,只有一种方法,那就是变成蝴蝶。毛毛虫在变成蝴蝶之前要经历一个痛苦的阶段,它在一个茧里面,暗无天日、没吃没喝。这种痛苦要经历很长一段时间。 如果你也在想辞职,那么请先审视自身:是否已经有了蝴蝶飞翔的本事! 跳槽穷半年,改行穷三年。 献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人! 1.不要轻易离开团队,否则你要从零做起。 2.不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。 3.跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。 4.团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会! 5.心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。 6.创造利润是你存在的核心价值,创业不是做慈善。 7.遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。 谁能最后享受到胜利成果? 第一:能始终跟着团队一起成长的人。 第二:对团队的前景始终看好的人。 第三:在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四:为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五:抗压能力强且有耐性的人。 第六:与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七:不计较个人得失,顾全大局的人。 第八:雄心博大,德才兼备,有奉献的人! 学会说话,给人温暖,给人鼓励,给人赞美, 给人信心,给人方便,给人希望,给人智慧! 不管你在哪里上班,请记住这些字! 第一则:工作不养闲人,团队不养懒人。 第二则:入一行,先别惦记着能赚钱,先学着让自己值钱。 第三则:没有哪个行业的钱是好赚的。 第四则:干工作,没有哪个是顺利的,受点气是正常的。 第五则:赚不到钱,赚知识;赚不到知识,赚经历;赚不到经历,赚阅历;以上都赚到了就不可能赚不到钱。 第六则:只有先改变自己的态度,才能改变人生的高度。只有先改变自己的工作态度,才能有职业高度。 第七则:让人迷茫的原因只有一个——那就是本该拼搏的年纪,却想得太多,做得太少! 送您一个字:干!   创业企业运用利润分红方式吸纳人才是可取的,但是公司初创没利润,怎么分?这也是在做前期激励需要考虑的。建议是没钱时分希望,企业稳定后才开始分红利,这样才能达到永续发展的境界。 企业在不同的发展阶段该如何进行股权激励?欢迎参加WMA 的《股权激励与股权设计》课程, 为自己的企业量身定制一套有效调动员工积极性的共赢商业模式!把企业做强做大!欲知更多,请浏览股权激励与股权设计网站。 Continue reading

除非你死了!否则人生没有真正的失败

无论是读错了系,跟不对的人交往,进了一个很烂的公司,或是学了毫无前景的技术,都称不上真失败。如果把时间的刻度拉远一点,这些不仅仅是人生中的一个个“小挫折”。其实,人生就是个巨大的策略游戏,除非你自己放弃或是被迫放弃(如死亡),否则一切都还有转弯的机会。 比方说,你跟不对的人合伙,共创事业,生意经营到半路,却发现对方跟你经营观念不同,产生许多摩擦,最终亏大本,走上倒闭的命运。你会说自己创业梦失败了吗?或许那一次是吧,但认真想想这真的也没什么啊!它并没有让你无法翻身,毁了你的创业梦。若你能从那次的挫折中理解了人性,了解了纷争该怎么处理,提升了看人的眼光,搞懂了做生意的规则,这段经历其实是你获取日后再次创业的 “好教训”。 人生毕竟不是下西洋棋或是摔角,你的比较对手永远是自己,你也永远可以调整与改善。只要生命钟响之前你有从挫折中学得教训,你的生命最终应该不会是失败的! 面对挫折时3大对策 当机立断:碰到生命的挫折没关系,要懂得当机立断做出选择。比方公司经营管理出现许多问题时,只有尽快做出抉择,才能将亏损降至最低。很多人会因为不甘心沉没成本,让自己耗在一个不对的情境中。他们会觉得:“我都投入了这么多资金,结果怎么可以一无所获?”这种放弃后什么都没有的心情,确实是会让人很不爽的。可是人生应当成一个长期的投资来看,你越是不愿意当机立断地做出停损,你的成功就越只能延后取得。所以学会当机立断才是每个人在处理挫折最重要的功课!已经投入的时间与心力固然可惜,但在这里停留太久,以至于推延自己的长期目标,这恐惧是更糟的事情! 吸收教训:每次挫折都该从中学到一些教训。人生会上当,会碰到挫折很正常,可是不能容许自己一再掉入相同的陷阱。换言之,碰到人生的挫折,应该要给自己一段时间自我对话: “如果时间能重来,有没有什么是我可以做得更好的?”当然,时间是不能重来,我们也无力去扭转过去做错的事情。可是当你每次碰到挫折,都这么自问自己,你会养成一个对自己选择负责的习惯。​​ 接受现实:人生确实不是凡事都顺利,在不顺利时唯一能做的就是坦然接受现实,想办法分析手上的牌,然后尽量把牌打好。若是任由自己停留在过去中,甚至心中充满着愤恨,及不满,把问题的根源都推到别人身上,这样你就无法让失败化作将来成功的基础与养分。只有让自己远离问题,才能清楚看到人生的整个大局,也能更快速走向成功。人生最重要的不是哀伤过去,而是要从中学会下次面对类似状况的优雅。这才是唯一重要,也是唯一必须坚持与努力的事情! Continue reading
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