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学会销售神技,你也可以当销售高手!

洗脑级别的销售神技,让客户无法拒绝你的产品! 从今天起,不被再抱怨产品卖不出去了,从今天起,让客户无法拒绝你的产品,从今天起,掌握到这些销售神技,成为销售达人绝不是什么问题。 1.当客户说:“我没时间!” 2.当客户说:“我现在没空!” 3.当客户说:“我没兴趣。” 4.当客户说:“我没兴趣参加!” 5.当客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?” 6.当客户说:“抱歉,我没有钱!” 7.当客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 8.当客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!” 9.当客户说:“我们会再跟你联络!” 10.当客户说:“说来说去,还是要推销东西?” 11.当客户说:“我要先好好想想。” 12.当客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!” 13.当客户说:“我要先跟我太太商量一下!” 作为经销商,最怕的事情是被客户营销,甚至被客户“洗脑”。 彻底进入客户的节奏,这样的话彻底失去主动权,那就白瞎了! 如何做?很简单!这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”?其实也很简单的,大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。 1.坚定回答客户的疑问 或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问,尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的,甚至会让你厌烦了,这个时候我们一定是要做好准备,正确且耐心地回答好客户的问题,要是你没能做出良好的应对,只会被用户的思维牵制。 比如:客户常常说太昂贵了。销售可以详细的说明下,产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬,有多年的生产经验,在使用的过程中很多配件不容易坏,客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。 2.给客户“洗脑”,需要主动出击 作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的,比如说客户想知道的东西是什么,最为关心的一些信息是什么,还有用户的心理,都是要做好功课的,有时甚至需要临场应变。 千万别等着客户挑剔完了,然后你乖乖听着客户的话,这样你就失败了。所以,销售一定要主动入手,充分将正确解决好客户的问题。 3.千万别被客户拒绝吓坏 或许我们常常在卖货的时候,会遇到客户在找你产品的毛病,以及缺点,对于这样的话,我们一定是要做好相应的淡定的准备,一定是要沉住气,不能一听到客户说了要拒绝的话,而马上用折扣来留住客户,那么往往会让自己的货降值了,这样很容易让客户失去购买的兴趣。 因为我们都是要知道,“好货不便宜,便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话,那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病,以及缺点时,千万别被客户的拒绝吓破胆了,沉着气就能挺过去了。 4.借用专家说法 人们对专家有一种盲目的信任和服从,这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此,比如,每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候,就有媒体请专家出来发表看法,以化解公众的不安情绪。 所以,要给别人洗脑,最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路, 比如医学专家经常这么说: 要看一个人的身体是否真的患了癌症,主要看5个关键指标。 营销专家经常这么说:要看一个营销策划是否成功,主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰,思维很全面很有深度了呢?如果是,那么恭喜你,你已经中了专家的圈套了,等着被洗脑吧。 5.设立针对性的评判标准 什么意思呢?就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品,会在客户来店看车时候,告诉他买护肤品时应该如何选择,衡量标准是什么等等。这样,根据你的评判标准来看,你推荐的产品样样达标,无可挑剔,客户瞬间就被反“洗脑”。 6. 现场进行直接的可视化验证 百闻不如一见嘛!要让自己的说辞更有说服力,必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图,内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户,看到这些真实用户对产品的评价,那么在进入你的朋友圈,开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。 市面上营销技巧基本都是以人性为基础,营销技巧会随市场、环境而不断变化,但人性是不会改变的!

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一员工提出辞职,老板问了他一个与离职无关的问题

一员工工作三年,总感觉到吃苦受累,而且前途暗淡,迷茫中他决定请辞。 了解情况后,老板问他,“你知道毛毛虫是怎么过河的吗?”员工给出了三个答案: 员工说“从桥上过”,老总摇摇头说:“没有桥”。 员工说“从叶子上过”,老总说:“叶子被水冲走了”; 员工又接着说“被鸟吃到肚子里就过河了”,老总强调:“那样的话,毛毛虫就死掉了,也便失去了过河的意义。” 那么毛毛虫究竟是怎么过河的呢? 最后老总告诉员工说: 毛毛虫要想过河,只有一种方法,那就是变成蝴蝶。毛毛虫在变成蝴蝶之前要经历一个痛苦的阶段,它在一个茧里面,暗无天日、没吃没喝。这种痛苦要经历很长一段时间。 如果你也在想辞职,那么请先审视自身:是否已经有了蝴蝶飞翔的本事! 跳槽穷半年,改行穷三年。 献给每天喊辞职、想辞职的人或周期性喊辞职、想辞职的人! 1.不要轻易离开团队,否则你要从零做起。 2.不要老想着做不顺就放弃,哪个团队都有问题,哪个团队都有优点。 3.跟对领导很重要,愿意教你的,放手让你做的领导,绝对要珍惜。 4.团队的问题就是你脱颖而出的机会,抱怨和埋怨团队就是打自己耳光,说自己无能,更是在放弃机会! 5.心怀感恩之心,感谢系统给你平台,感谢伙伴给你配合。 6.创造利润是你存在的核心价值,创业不是做慈善。 7.遇到问题请先思考,只反映问题是初级水平,思考并解决问题才是高级水平。 谁能最后享受到胜利成果? 第一:能始终跟着团队一起成长的人。 第二:对团队的前景始终看好的人。 第三:在团队不断的探索中能找到自己位置的人。 第四:为了团队新的目标不断学习新东西的人。 第五:抗压能力强且有耐性的人。 第六:与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。 第七:不计较个人得失,顾全大局的人。 第八:雄心博大,德才兼备,有奉献的人! 学会说话,给人温暖,给人鼓励,给人赞美, 给人信心,给人方便,给人希望,给人智慧! 不管你在哪里上班,请记住这些字! 第一则:工作不养闲人,团队不养懒人。 第二则:入一行,先别惦记着能赚钱,先学着让自己值钱。 第三则:没有哪个行业的钱是好赚的。 第四则:干工作,没有哪个是顺利的,受点气是正常的。 第五则:赚不到钱,赚知识;赚不到知识,赚经历;赚不到经历,赚阅历;以上都赚到了就不可能赚不到钱。 第六则:只有先改变自己的态度,才能改变人生的高度。只有先改变自己的工作态度,才能有职业高度。 第七则:让人迷茫的原因只有一个——那就是本该拼搏的年纪,却想得太多,做得太少! 送您一个字:干!   创业企业运用利润分红方式吸纳人才是可取的,但是公司初创没利润,怎么分?这也是在做前期激励需要考虑的。建议是没钱时分希望,企业稳定后才开始分红利,这样才能达到永续发展的境界。 企业在不同的发展阶段该如何进行股权激励?欢迎参加WMA 的《股权激励与股权设计》课程, 为自己的企业量身定制一套有效调动员工积极性的共赢商业模式!把企业做强做大!欲知更多,请浏览股权激励与股权设计网站。

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致富原则与重点:赚多少不重要,关键在于赚多久?

现代人的通病就是担心上班的收入不稳定,无法支付生活的所有需求,因此,上班族急于寻找双薪,上班做一份,下班后再辛勤做兼职,以为这样就可以远离贫穷,然而事事所非你想象中美好。无论你兼做几份工作,单靠增加工时获得的收入,是永远无法让你摆脱贫穷窘境,因此,该怎么做?

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传统中小企业如何成功转型?

新的商业模式层出不穷,机会很多,生意却越来越难做,企业客户一天比一天少,钱也越来越难赚……问题到底出在哪里? 以云计算、大数据为代表的技术革命正引领人类社会加速进入一个新的发展阶段——智能时代。而在这样一个巨大变革的时代前提下,“技术升级”、“消费升级”和“新商业模式的层出不穷”三者之间相互促进、相互叠加的效应让很多企业应接不暇。 企业的升级如果跟不上时代的发展,就会产生诸多不适应。如何在这样一个变化中快速做出反应,继续获得商业上的成功,这是当下传统中小企业普遍面临的问题。 不少的企业老板都认同,今天企业的发展已经到了以“客户体验、客户运营”为主的时代,在这样一个变化中,企业如果想立于不败之地,只有做到两点: 1.抓住商业的本质,不管技术如何发展,商业模式如何变化,一定要抓住的商业的本质。 2.抓住最核心的新技术(目前最核心的新技术就是人工智能)助力让公司升级。 满足客户需求的产品与服务 何谓商业的本质?从经济学的概念来讲,商业本质就是以货币为媒介进行的等价交换。当然从用户的角度,商业的本质还应该是最大限度地满足客户的需求,提供让客户爽、让客户尖叫的产品和服务。这条法则不论在什么时代都不会过时。 在此,举个例子给大家说明一下。台湾塑料大王王永庆,被世人誉为华人经营之神。王永庆小学毕业就辍学,从嘉义开米店出发,开过砖厂,做过木材生意,后来从事塑胶发大财,从新台币200元的成本发展到资产近3万亿元新台币。萃取其成功经验之精华,就离不开他对用户需求的深入洞察及注重产品和服务品质的经营方法。 1932年,16岁的王永庆在嘉义开了一家米店,那时,嘉义已经有20多家米店,竞争非常激烈。周围大的市场都被一些老字号的米店占据了,由于仅有200元资金,王永庆只能在一条偏僻的巷子里租一个很小的铺面,米店的规模小、资金少,想做大宗买卖可以说是举步维艰。 建立自家的优势取悦顾客 不过很快王永庆就意识到要想米店在市场上立足,使生意做起来,就必须有自己的优势才行。经过细心观察对比之后,他认为提高米的质量和服务是最根本的方法。 当时的台湾,农村还处在手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后。农民把稻谷收割后铺放在马路上晒干,然后脱粒,这样,一些沙子、小石子之类的杂物不可避免地掺杂在里面。用户在做米饭之前,还要挑拣沙子,用起来很不方便,对这种现象,买卖双方都习以为常,不把它当一回事。 然而,王永庆却从这一司空见惯的现象中找到转折点。他和两个弟弟一齐动手,不辞辛苦,不怕麻烦,一点一点地将夹杂在米里的楷糠、砂石之类的杂物捡出来,然后再卖。 这样,王永庆米店卖的米质量就要高出其他米店一个档次,并且深受顾客好评,从此他的米店生意一改往日的冷清局面,渐渐地红火起来。 采用与众不同的经营方式 在服务上王永庆也是下足了工夫。当时,用户都是自己到米店买米,自己搬送回家。对于年轻人来说不算什么,但对于一些老年人来说,就非常不方便。可是当时的年轻人整天忙于工作,很少有时间去买米,大多数情况,买米的任务都是由老年人来承担。 于是王永庆决定主动送货上门。无疑,他的这一行为受到顾客的普遍欢迎。当时尽管有许多米店,但是却没有送货上门的服务。 此外,王永庆细致周到的服务还体现在每次给新顾客送米,他都记下这户人家米缸的容量,家里有多少人吃饭,多少大人、多少小孩,据此估计该户人家下次买米的大概时间。到了时间,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到用户家里。送米的同时他还帮用户将米倒进米缸里。 如果米缸里有旧米,他就将旧米倒出,擦干净缸,将新米放到下面,旧米放在上层。如此,旧米就不会因存放过久而变质。王永庆这一独到的服务令顾客深受感动。而那些接受服务的用户,渐渐地都成了王永庆的忠实客户。他的米店,也随之生意兴隆,蒸蒸日上。 王永庆注重米质、诚实守信的优质服务方法,让他从小小的米店生意开始慢慢地打开了台湾首富的大门。正如上面的例子所示,不论这个时代如何变化,抓住“为客户提供好的产品和服务”这条商业的本质永远不会错。尤其在当今这个浮躁的社会,当大部分企业都在追寻所谓创新的商业模式时,能够真正沉下心打磨产品的企业更显得难能可贵。 未来公司:“智公司”和“其他公司” 当然想要在未来的新时代立足,着眼于商业本质的同时更离不开新技术的加持。企业在低头做事的时候,也要抬头看看新趋势,拥抱变化。抓住最核心的新技术助力公司升级。目前最核心的新技术莫过于人工智能,如何将公司智能化,赋予公司一个“智慧的大脑”,真正达到“智公司”是留给传统中小企业的第二个课题。 传统公司的组织层级结构、员工数量、实体资产的复杂程度已经让它无法适应目前和未来的需要。比如在信息传达方面,传统企业的组织形式就存在信息鸿沟,从高级管理层传出的信息要通过各个层级缓慢地向下流动,这导致一线员工往往用已经过时甚至是错误的信息进行一系列僵化执行的任务。 智能技术是企业转型最佳武器 进化的前提是跨越鸿沟。企业转型的实质就是想办法让自己尽可能地向指数型组织靠拢,而智能技术就是最好的武器。在很多企业专家推测下,未来将只有两种公司,一是“智公司”,二是“其他公司”。 所谓智公司就是通过技术赋能,改变企业原先的经营业态,进行智能化升级。而智能升级是全面的升级,不再是CIO的事,更是CMO、HR、COO、CTO全面作战的结果。企业专家提出,在未来的智能商业时代,传统的中小企业都应该进化成双引擎驱动的智公司。 基于大数据、网络协同和算法的高度智能赋予公司一个智慧的大脑,把企业所有的数据贯穿起来,真正做到客户导向,联动全球资源,这就是所谓的智公司。当中,双引擎的核心则是两点:大数据和网络协同。 智公司采取数据驱动和网络协同的双引擎网络组织架构,通过组织内部的即时通讯云服务,可以有效地实现信息在上下游和各部门之间的快速流通。同时,企业与企业之间也可以采取这种方式,从内到外实现信息的及时反馈,从而及时采取各种应变措施。 智公司如何建立运转机制? 而这样一个智公司,在企业运营过程中的运转机制又是怎样的呢?专家则提出了以“智能分析、智能营销、智能销售、智能运营”4大系统为核心的智能运转机制。 智能分析是智能运营、智能营销和智能销售的前提,这依托于对大数据价值的深度挖掘。比如著名的“啤酒、尿布”现象,其实就是沃尔玛超市分析销售数据时发现顾客消费单上和尿布一起出现次数最多的商品是啤酒从而产生的。 原先人们面对负责的数据资源总是无从下手,但随着算法的不断进步,通过与用户进行互动进行大数据采集,建立模型,从数据中洞察用户需求,提出科学的决策建议,从而实现运营批量化、营销精准化、销售场景化,有效降低企业的费效比,提高成交率,实现企业利益的最大化……这便是智能商业时代智公司价值所在。 文字转载:创客猫

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